媒体关注

磁云科技投资“美肌工坊”项目获梅花千万级A1轮融资


导语:作为互联网科技美容连锁品牌,“美肌工坊”如何在“颜值经济”及消费升级的驱动下,快速获得新技术“投手”磁云科技,以及知名投资机构梅花天使的青睐,半年内实现两轮融资?

 

 

(3.10美博会美肌工坊展位1)

 

近日,磁云科技参与天使轮项目投资的美肌工坊,再接再厉完成梅花资本千万级A1轮融资,让科技加码之下的智能科技美容再度成为焦点。

从快速抢占市场份额,并持续受到消费者和投资方宠爱,到如今迅速壮大升温,美肌工坊如一匹行业黑马,一跃站在了“智能+科技+美容”的创新升级潮头。

通过产业+互联网的强强联合,磁云科技以技术创新助力美肌工坊实现了智能化升级,致力于打造有效、安全、快捷、低成本的肌肤解决方案,做互联网科技美容连锁品牌践行者。

 

(3.10美博会美肌工坊分会场)


消费升级    市场痛点即是机遇

美肌工坊CEO、创始人谢彦君表示,随着消费升级,中国美容市场每年增速40%,2020年市场规模预计将达4640亿元。当前,25-35岁的新女性人群,经济条件优越,对相貌有较高的要求,平均的美容预算投入1万以上的目标客户需求凸显,而市场上美容院提供以针对60/70后的抗衰老产品为主,手工按摩,价格不透明,令到目标人群望而却步,因此存在行业换代红利。

另外,面对潜力无限的行业市场,中国内地还没有一家上市公司出现,究其原因是业内玩家大多采取粗放式加盟模式,连而不锁,由于对加盟店现金流、产品质量、人员管理把握不深,加盟费为主要的收入来源等问题,不被证监会认可,导致上市困难。

更进一步讲,由于美容行业以人工服务为主,线下交易的特性,存在人员服务素质参差,不记录现金交易,产品进货渠道混乱等问题,更重要的是,数据无法记录用于指导运营环节。

找准用户需求,让痛点不痛,并变痛点为机遇,成为了美肌工坊的诉求

 

(3.10美博会美肌工坊展位2)


从传统到智能    技术驱动实现弯道超车

磁云科技李大学表示,产业互联网时代,新技术红利是我们最大的机遇,美容行业的十多年积淀加上科技的创新驱动,将会是美肌工坊的机遇,也是未来服务业突围的胜负手,新兴品牌弯道超车传统大品牌的有利武器。

 

携手磁云科技,美肌工坊成功打造了一套“支付线上化、服务标准化、管理数字化”的SaaS系统,并围绕新一代年轻人的美容新消费场景,构建起以“品牌运营+IT系统+智能化解决方案+供应链能力”为核心的新型商业模式。

运用磁云ADI方法论,美肌工坊还对产业前端店铺、消费者、后端供应链这三个要素进行了重构:

店铺层面——运用新的科技手段,充分运用如人脸识别、智能检测、设备物联及互联、大数据分析让店铺变得智能化;

消费者层面——通过大数据对消费者进行画像、智能设备自动读取皮肤数据,实现用户大数据交互,推出C2f定制化,一对一为消费者提供产品,让美容更有效;

供应链层面——将人、店与供应链打通,在为产业链上下游赋能的同时,有效记录和运用数据流、现金流、货物流,让供应链从以产定销变成以销定产。

 

(3.10美博会美肌工坊联营现场签约)

产业+互联网    打造美业新场景升级新千亿

谢彦君表示,美肌工坊在“连接门店”第一步后,推广家用的智能美容仪器,形成“门店+家”的全方位皮肤管理场景,打造数据驱动的智能科技美容平台,目前已卓有成效,相比同业,竞争优势凸显:

1.在产品上,利用光学美容仪器配合增强美容效果,顾客18-45分可以完成一次美容,缩短75%的时间,高效快捷。

2.用户体验上,全流程手机端预定、支付、评价。一次一付,店员不会在美容途中向顾客推销产品办卡。

这也得益于公司背后的“海狮分润”系统,美容师在完成顾客服务后,服务抽成会马上打入其“海狮钱包”,让美容师切切实实看到自己的劳动收益,用心服务,极大提供美容师的服务热情。值得关注的是,美容师按照顾客的满意度确定奖金,这有效从人性和利益设计上改变以往美容院以“开卡储值”留住客户的销售策略。

3.供应链上,不同于其他同类店铺采买韩国的仪器为主,美肌工坊采取小米生态模式自主研发光学美容仪器,大幅度降低成本,同时也避免物流风险;护肤耗材为美肌皮肤研究院推出的专属品牌,顾客也可在手机端预定购买。

4.人员培训上,集团旗下的美肌学院在广州拥有近7000平方米美肌学院培训基地。课程和传统美容院的传授按摩美容手法不同,技师10天时间就可以学会美肌研发的美容光学仪器的使用和美容常识,比起培训一个传统美容院技师需要的3个月,大大减少培训周期和人员成本。

5.店铺扩张上,经过2017年的打磨,10多家直营店的回本周期在一年之内,对全国的联营商极具吸引力。“名创优品”全托管联营模式近期会全面开展,在全国已经有200多家已经开业的预备联营店。

本轮投资方梅花创投吴世春说:“皮肤管理这个品类对女性用户非常刚需, 复购率高,目前传统大型美容院痛点多,市场上面向年轻女性的美容门店不足。美肌工坊的小型标准化门店可以快速复制扩张”。

 

(3.10美博会美肌工坊团队与合作伙伴)

 

“在最底层建立共享平台,为店、消费者赋能,通过平台将线上流量引导到店里,再以技术获取消费者数据,让客户服务更有针对性,并且通过技术手段,让店员变成消费者的管家,为消费者做管家式服务,然后通过商业模式的裂变,实现规模化和品牌化。美肌工坊通过打造“产业+互联网”共享、赋能、裂变的三层架构,率先在行业中探索出了一条成功技术创新之路。我们相信,通过不断升级,美肌工坊将会成为行业的未来新千亿。”李大学如是说。
 

(磁云科技产业互联网三层架构)